
인더뉴스 박호식 기자ㅣ한양증권(대표이사 부회장 김병철)이 리테일 경쟁력 강화를 위해 비즈니스 구조를 재편하고 있습니다. 특정부문에 편중되지 않은 ‘균형잡힌 사업 포트폴리오’로 전환을 추진하며 고객수요에 맞춘 리테일 역량 강화에 집중하고 있습니다. 이를 통해 개인연금 고객계좌수가 1년여만에 80배 이상 증가하는 등 성과도 나타나고 있다는 설명입니다.
리테일전략은 ‘밀착 관리’와 ‘디지털 강화’의 투트랙으로 진행되고 있습니다. 한양증권은 최근 ‘파이낸셜 매니저(FM)’ 제도를 도입해 고객별 전담관리 체계를 구축했습니다. 또한 모바일트레이딩시스템(MTS) 고도화를 통해 거래 편의성과 고객 접점을 높이고 있습니다.
한양증권 관계자는 "지난 3월말 기준 연금저축계좌수는 대주주 변경 이후 80배 이상 증가했으며, 위탁계좌 규모도 함께 확대됐다"고 전했습니다.
주요지표도 개선 흐름을 보이고 있다는 설명입니다. 일반투자신탁계좌수는 30% 이상 증가했고, 실제 투자 자금이 유입된 계좌수는 60% 이상 늘었습니다. 단순 계좌개설을 넘어 실질적인 투자기반이 강화되는 추세라는 설명입니다.
상품 경쟁력도 강화하고 있습니다. 지난해 대주주 변경 이후 금융상품 전담 조직을 신설하고 상품 라인업을 확대했습니다. 이 조직은 최근 창사 이래 처음으로 특판 RP(환매조건부채권) 상품을 출시했습니다. 해당 상품은 연 3.5%(세전, 28일 만기)의 금리를 제공하며 단기자금 운용수요를 겨냥했습니다.
아울러 기관영업을 강화해 안정적인 자금유입 기반을 확대하는 한편 리테일영업 직원 대상 특별 인센티브 제도를 도입해 영업 경쟁력도 높이고 있습니다.
디지털채널 확대전략도 추진하고 있습니다. 한양증권은 지난 2일부터 창사 이래 처음으로 ‘비대면 신용공여 이벤트’를 진행중입니다. 연 3.65% 특별 우대 금리를 적용합니다. 이는 비대면 계좌 이용 편의성을 높이고 고객의 다양한 투자수요에 대응하기 위한 것이란 설명입니다.
한양증권 관계자는 "금융상품 라인업 확대 개편과 파이낸셜매니저 기반 고객관리 체계 구축, 특별 인센티브제도 도입, MTS 고도화 등 리테일사업 전반을 동시에 재편한 결과 실제 투자로 이어지는 고객기반의 확대를 추구하고 있다"며 "상품 경쟁력을 더욱 강화하고 디지털채널 완성도를 높여 고객유입부터 투자, 자산 관리까지 이어지는 리테일 서비스 전반을 고도화할 계획"이라고 말했습니다.


















