인더뉴스 장승윤 기자ㅣ남양유업은 올해 1분기 분유 매출이 전년 동기 대비 10% 증가했다고 22일 밝혔습니다. 내수 매출은 전년 동기 대비 4% 늘었고 수출이 54% 증가했습니다. 이 같은 성장 배경에는 국산 원유 기반의 성분 경쟁력을 앞세운 제품 전략이 자리하고 있다는 설명입니다.
최근 영유아 식품 시장에서는 브랜드 인지도보다 원료와 영양 설계 등 실제 제품 경쟁력을 중시하는 소비 흐름이 확대되고 있습니다. 남양유업은 이러한 변화에 맞춰 초유 단백질, 유기농 인증 원료, A2 베타카제인 단백질 등을 적용한 제품 전략을 강화해왔습니다.
대표 제품 '아이엠마더'는 출산 초기 분비되는 초유 성분에 주목한 제품입니다. 초유 속 면역 단백질인 IgA를 높은 수준 함유했으며 모유 올리고당(HMO) 구조를 반영했습니다. '유기농산양'은 국내 유일 유기농 인증을 받은 산양분유로 EU 유기농 인증 원료와 A2 베타카제인 단백질 기반 설계를 적용했습니다.
남양유업은 현재 중국·대만·몽골 등 아시아 주요 국가에 분유를 수출하고 있으며 캄보디아 한국산 분유 시장 내 점유율은 약 90%에 달합니다. 베트남 진출에도 속도를 내고 있습니다. 베트남은 안전성과 성분 검증에 대한 소비자 민감도가 높아지면서 품질과 성분 경쟁력을 중시하는 흐름이 강화되고 있습니다.
이런 흐름 속에서 남양유업은 최근 대통령 경제사절단 일정으로 진행된 한-베트남 비즈니스 포럼에서 베트남 유통 대기업 '푸 타이 홀딩스'와 3년간 700억원 규모 업무협약(MOU)을 체결했습니다. 이를 기반으로 조제분유 '임페리얼XO', 기능성 분유 '키플러스' 등 영유아 제품군을 확대할 계획입니다.
동남아 시장은 국내 유업계가 수출 확대를 노리는 주요 지역입니다. 한국산 분유가 이미 캄보디아에서 높은 점유율을 확보한 가운데 베트남 현지 대형 유통사와의 협력이 새 성장 발판으로 떠올랐습니다. 남양유업은 국가별 시장 여건에 맞춰 제품군과 유통망을 조정하며 분유 사업을 넓히는 전략을 취하고 있습니다.
남양유업 관계자는 "분유 시장 경쟁 구도가 가격 중심에서 성분 중심으로 빠르게 이동하고 있다"며 "국산 원유 기반 품질 경쟁력과 프리미엄 영양 설계를 바탕으로 동남아시아를 포함한 아시아 시장 공략을 지속 확대해 나갈 계획"이라고 말했습니다.
한편 저출산으로 국내 분유 시장 규모는 줄고 있지만 프리미엄 제품 경쟁은 오히려 치열해지는 양상입니다. 단순 브랜드 인지도보다 원유 원산지와 단백질 구조, 기능성 성분 등을 꼼꼼히 따지는 소비자가 늘면서 고급화 전략 비중도 커지는 상황입니다.
