[인더뉴스 박한나 기자] 코리안리재보험이 내년 6월 스위스에 현지법인을 설립키로 했다. 스위스에는 59개의 재보험사가 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 이미 ‘레드오션’인 이곳에 코리안리가 진출하는 이유가 뭘까?
지난 5일 코리안리(사장 원종규)는 스위스 취리히에 현지법인 설립을 공식 발표했다.(본지 2018년 1월 4일자 <코리안리, 재보험 본고장 스위스에 현지법인 설립 추진> 기사 참조.) 코리안리는 유럽 시장을 공략하기 위한 교두보로 영국 법인을 2015년부터 설립해 운영하고 있다. 브렉시트로 영국시장의 불확실성이 커지자 스위스 법인 설립으로 교두보를 변경한 상황이다.
스위스에는 2016년 수재보험료 기준으로 세계 1위 재보험사인 스위스리(Swiss Re)를 포함해 59개의 세계적인 재보험사가 지점을 마련하고 있다. 코리안리가 내년 6월 스위스에 현지법인을 성공적으로 설립하게 된다면 스위스에 60번째 재보험사 법인이 설립되는 것이다. 이미 59개의 세계적인 재보험사들이 시장을 선점하고 있는 상황에서 코리안리가 스위스를 택한 것은 현지 네트워크를 통해 정보를 선점하기 위해서라는 분석이 지배적이다. 유럽 현지에서 다른 재보험사와 긴밀한 네트워크는 계약 기회 포착, 인수여부 등 관련해 필요한 정보를 얻는 데 도움이 되기 때문이다.
코리안리 관계자는 “현지에 법인이 있으면 아무래도 다른 재보험사와 많이 만나게 되고, 많이 만나게 되면 시장이 돌아가는 이야기를 많이 듣게 될 수밖에 없다”며 “현지 시장에서는 안 좋은 평판의 종목이 보고서에는 양호한 것처럼 쓰여 있을 때가 있는데 한국 본사에서는 정보의 사실 여부를 판단하는 데 한계가 있다”고 말했다.
이어 그는 “한국 본사에서 유럽시장을 공략하면서 지리적 한계로 인해 해외 고객 관리에 다소 불편함이 있었다”며 “유럽 출장이 일 년에 많아 봐야 4~5번인데 이는 유럽의 주요 고객을 많이 만나봐야 4~5번이라는 소리”라고 말했다.
고객과의 긴밀한 네트워크 구축을 위해 코리안리는 스위스 현지 법인의 인력구성에 특히 신경쓴다는 방침이다. 한국 본사에서 파견되는 관리자를 제외하고는 현지인으로 채용해 현지 고객, 경쟁사 등과 문화, 예절, 취미 등을 공유하며 시장을 확대하겠다는 것.
이런 방침은 한국에서 영업 중인 외국계 재보험사들의 인력구성과 유사하다. 제너럴리, 뮌헨리, 스위스리 등의 한국 법인은 한국인 사장을 시작으로 현장에서 영업하는 인력까지 모두 한국인으로 채용하고 있다. 본사에서 파견되는 외국인은 한국 법인의 업무를 본사에 보고하며 지원해주는 역할을 한다.
코리안리 관계자는 “현지 인력 구성 계획은 법인 설립을 추진하면서 변동될 수도 있지만 큰 틀은 모두 세워진 상태”라며 “한국에서 유럽시장을 공략하는 것보다 현지화를 통한 공략으로 매출이 늘 것으로 기대하고 있다”고 말했다.
