[인더뉴스 권지영·강자영 기자] 삼성화재가 독립법인대리점(GA, General Agency) 채널을 통해 영업력을 끌어올리는 데 안감힘을 쓰고 있다. 삼성화재는 최근 본사에서 전국 각 지역에서 GA지점을 관리하는 지점장들이 모여 결의를 다지고, 억대의 격려금도 전달했다.
9일 보험업계에 따르면 삼성화재 본사의 GA사업부는 지난 3일 전국에 퍼져있는 각 지역의 GA담당 지점장들을 모아 'GA비상영업을 위한 출정식'을 진행했다. 이날 3월 보장성보험 목표액을 20억원으로 설정하고 부서별 추진 목표액을 발표했다.
또한 이들은 비상영업 출정 결의에 앞서 3월 부서별 추진 목표액을 발표했다. 보장성 보험의 경우 부산 지역과 호남이 2억원대로 가장 많았다. 나머지 대부분의 지역에서는 1억원대로 목표액을 설정했다.
이 자리에서 강우희 삼성화재 GA사업부 본부장은 격려사를 통해 "지난 1월과 2월에도 GA사업부가 수고를 많이 했다"면서 "GA사업본부가 지난해 매출보고에서 전체 중 10%를 점유했는데, 올해 들어서는 25% 수준까지 많이 끌어올렸다"고 말했다.
삼성화재의 경우 전통적으로 전속설계사 채널이 강해 대형사 중에서도 GA채널에 대한 의존도가 10%대로 업계 평균(25% 내외)보다 낮은 편이었다. 그러나 지난 1월과 2월의 GA채널 비중이 대폭 상승했다.
강우희 본부장은 "지난해까지만 해도 삼성화재의 전략영업본부의 위치가 상당히 미약했지만 올해부터 조금씩 달라지고 있다"면서 "3월 보장성보험 목표액이 20억원인데, 5억원을 늘려 총 25억에 도전했으면 한다"고 말했다.
이어 강 본부장은 각 지점의 영업성과에 따라 추가 인센티브를 지급하겠다고 약속과 함께 격려금 1억원도 전달했다. 그는 "각 지역의 지점장이 제출한 사업계획에서 목표치를 일정수준 초과 달성할 경우 인센티브를 지급하겠다"고 말했다.
익명을 요구한 전 삼성화재 관계자는 "지난해 전속 설계사들이 예상을 뛰어 넘는 수준으로 이탈해 회사 내부에서 긴장감이 커져 온 게 사실"이라며 "내부 영업 인력이 줄어든 만큼 GA같은 외부 조직을 통해서라도 영업 실적을 올려야겠다는 판단을 한 것으로 안다"고 말했다.
이와 관련 삼성화재 관계자는 "GA사업부에 대한 지원은 보험 업계의 전반적인 추세를 반영하고 있는 것"이라며 "회사(삼성화재)는 다소 줄어든 설계사 조직에 대한 확충과 함께 이에 대한 적극적인 지원을 실시할 계획이다"고 설명했다.
