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여승주 한화생명 대표 자신감 “베트남서 K-금융 역사 새로 쓰겠다”

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Sunday, August 20, 2023, 18:08:45

베트남법인 진출 15년만 누적손익 흑자 달성
2016년 첫순익…5년연속 흑자 누적결손 해소
대부분 현지인력 채용 등 철저한 현지화 주효
5위권 보험사·세전이익 1000억 달성 새 목표

 

인더뉴스 문승현 기자ㅣ한화생명(대표이사 여승주)은 2008년 설립한 베트남법인이 15년만에 누적손익 흑자를 달성했다고 20일 밝혔습니다.


여승주 한화생명 대표이사는 지난 18일 베트남 호찌민 현지에서 열린 기념행사를 직접 찾아 "국내 최초 생명보험사 한화생명이 가진 역량과 노하우를 바탕으로 K-금융이 이룬 쾌거이자 놀라운 성과"라고 각별한 의미를 부여했습니다.

 

수입보험료 100배 증가·누적결손 해소

 

한화생명은 2008년 베트남법인 설립인가를 받고 이듬해 4월 영업을 시작합니다. 영업개시 첫 해인 2009년 410억동(VND) 수준이던 수입보험료는 2022년 4조3919억동(VND)으로 100배 넘게 늘었습니다.


한화생명 베트남법인은 설립 8년만인 2016년 국내 보험사 최초로 해외시장에서 당기순이익을 냅니다. 이어 2019년부터 올해 상반기까지 5개년 연속으로 꾸준히 흑자를 달성한 결과 누적결손을 완전히 해소했다고 설명합니다.


베트남법인 이익잉여금은 올 상반기말 기준 1615억동으로 한화 환산하면 90억원(현지 회계기준) 입니다.


호찌민 2개, 하노이 1개 지점으로 출발한 한화생명 베트남법인은 작년말 기준 다낭·껀떠 등 주요도시 거점 128개 점포로 전국적 영업망을 구축했습니다.


시장점유율(수입보험료 기준)은 베트남 현지에서 영업하는 국내외 19개 생명보험사 중 11위를 기록하며 중견보험사로 올라섰습니다.

 

가파른 성장 배경은 '현지화'


한화생명은 베트남 생명보험시장 성공 안착 배경으로 '철저한 현지화' 전략을 꼽습니다. 법인장과 스태프 등 3명을 제외한 영업·교육·재무관리 등 직원 551명을 모두 현지인력으로 채용한 것입니다.

 

현지 시장과 환경에 밝은 이들은 보험설계사와 원활한 의사소통으로 유대감과 조직경쟁력을 키우는데 큰 역할을 했습니다.


한화생명은 현지 보험설계사 교육과 완전판매를 위한 영업 프로세스 구축을 중시합니다. 올해 베트남 보험업법 개정으로 보험소비자 보호활동이 강화되면서 국내 수준높은 교육시스템과 소비자보호체계를 현지화하고자 노력하고 있습니다.


한화생명 베트남법인은 청년인구 비중이 30% 이상을 차지하고, 전체 인구 대비 휴대전화 보급률이 149%에 달하는 현지 인구구조적 특성에 맞춰 디지털 금융서비스 확대와 맞춤형 상품개발에도 주력하고 있습니다.


최근 고객용 앱 'Lime'과 보험설계사 영업 활동을 지원하는 앱 'Lime Pro'도 출시했습니다. Lime은 한화생명 베트남법인 고객이 보험료를 납부하고 보장내역을 조회하는 것은 물론 보험과 금융에 관심있는 누구에게나 라이프스타일 콘텐츠를 제공합니다. Lime Pro는 보험설계사 교육·시험·등록 관리, 소득·시책 관리, 가입설계, 청약 프로세스를 지원합니다.

 

 

이제 목표는 베트남 5위권 보험사 도약


한화생명 베트남법인은 누적결손 해소를 계기로 2030년 베트남 시장에서 'Top5 보험사 진입' 및 '연간 세전이익 1000억원 달성'이라는 목표를 새로이 정했습니다.


단기적으로 주력채널인 설계사 역량을 강화하고 방카슈랑스 등 전략채널을 확대하는 한편 장기적으로는 상품 포트폴리오 다각화, 자산운용 역량 제고, 고객서비스 인프라 고도화를 추진한다는 계획입니다.


한화생명 베트남법인은 "한화생명이 가진 전통적인 보험영업 성공 노하우에 디지털 혁신과 다각화된 금융 솔루션을 더해 베트남 보험시장을 선도하는 금융사가 되겠다"고 포부를 밝혔습니다.


여승주 한화생명 대표이사는 베트남법인 누적결손 전액해소 및 설립 15주년 기념행사에 참석, 축사를 통해 "누적 순익 흑자를 달성한 것은 국내 보험사가 단독으로 100% 출자해 설립한 해외 현지법인 중 최초"라며 베트남법인의 노력과 결실을 격려했습니다.


그러면서 "본사의 선진화된 금융시스템과 성공 DNA를 현지 전파해 베트남 금융시장 발전과 함께 K-금융의 새로운 역사를 써 나가겠다"고 강조했습니다.

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문승현 기자 heysunny@inthenews.co.kr

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미 기준금리 0.25p 추가인하…“내년엔 2차례 인하 예상”

미 기준금리 0.25%p 추가인하…“내년엔 2차례 인하 예상”

2024.12.19 09:51:24

인더뉴스 문승현 기자ㅣ미국 중앙은행 연방준비제도(Fed·연준)는 18일(현지시간) 올해 마지막 연방공개시장위원회(FOMC) 정례회의를 열고 기준금리를 종전보다 0.25%p 낮은 4.25~4.50%로 조정한다고 밝혔습니다. 지난 9월 빅컷(기준금리 0.50%p 인하) 단행을 통한 통화정책 기조전환 이른바 피벗(pivot)에 나선 연준은 11월에도 베이비스텝(0.25%p 인하)을 밟은 바 있습니다. 이로써 미 기준금리는 인플레이션 대응을 위해 2022년 3월부터 공격적으로 올린 이후 최고치(5.50%·2023년 7월~2024년 9월)와 비교하면 1%p 낮아졌습니다. 한국(3.00%)과 기준금리 차이는 상단 기준 1.75%p에서 1.50%p로 줄었습니다. 연준은 성명에서 "올해초부터 노동시장 상황은 전반적으로 완화됐고 실업률은 상승하기는 했으나 여전히 낮다"며 "인플레이션은 위원회 목표치 2%를 향한 진전을 이뤘으나 여전히 다소 높은 수준"이라고 평가했습니다. 이와 함께 연준은 경제전망예측(SEP)을 통해 내년말 예상 기준금리를 기존 9월 전망치(3.4%)보다 0.5%p 높은 3.9%로 제시했습니다. 내년 금리인하 횟수를 스몰컷(0.25%p 인하) 기준 4차례에서 2차례로 줄인 것입니다. 연준은 이날 성명에서 "금리 목표범위에 대한 추가적인 조정의 폭과 시기(the extent and timing)를 고려할 때 위원회는 지표와 전망, 위험균형을 신중하게 평가할 것"이라고 밝혔습니다. 제롬 파월 연준 의장은 FOMC 회의 후 기자회견에서 "오늘 결정문에 금리조정 폭과 시기라는 표현을 통해 금리 추가조정 속도를 늦추는 게 적절한 시점에 도달했거나 부근에 도달했다는 신호를 보냈다"며 "정책금리의 추가적인 조정을 고려할 때 우리는 더 신중을 기할(cautious) 수 있다. 이제부터는 새 국면"이라고 말했습니다. 연준은 이날 수정전망에서 2025년 개인소비지출(PCE) 물가지수 상승률 전망치를 종전 2.1%에서 2.5%로 상향조정했습니다. 내년 미국 경제성장률은 2.1%로 예상했습니다.


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