인더뉴스 문승현 기자ㅣ한화생명(대표이사 여승주 부회장)이 제3보험(질병·상해·간병) 시장공략을 내세워 새해 첫 신상품으로 출시한 '한화생명 The H 건강보험'이 누적판매 10만건을 달성했습니다.
한화생명은 '뇌·심장 신위험률'을 생명보험업계 최초로 적용하며 최대 60%까지 보험료를 절감한 것이 시장선점에 주효했다고 스스로 평가합니다.
한화생명 The H 건강보험은 올 1월초 선보인 뒤 평일 기준 43일만인 지난 6일 누적판매건수 10만건을 돌파했습니다. 일평균 2500건 가까이 판매되며 한화생명 대표상품으로 자리잡았습니다.
이 상품은 고객 수요가 큰 암·뇌·심장 등 주요질병 보장을 강화하면서 보험료는 대폭 저렴하게 구성한 것이 특장점입니다.
지난해말 보험개발원이 생명보험업계에 제공한 뇌·심장 질환의 새로운 위험율을 개발과정에 반영해 동일한 보장인데도 보험료는 50~60%가량 절감하는 효과가 있다고 한화생명은 설명합니다.
수술보장특약 보장금액은 50만~1000만원으로 확대(종별 1회한)했습니다. 신규특약으로 '질병재해수술보장'을 탑재해 최대 80만원(종별 연 1회한·프리미엄형 기준)까지 추가 보장받을 수 있습니다.
고혈압·당뇨 통합보장도 가능합니다. 고혈압통합보장특약을 가입하면 진단확정시 20만원, 관련질환으로 수술시 1000만원을 지급합니다. 당뇨통합보장특약은 진단확정시 100만원, 인슐린치료시 500만원, 당뇨 치료를 위한 수술시 1000만원을 보장합니다.(특약 1000만원 가입시·최초 1회한)
한화생명은 이 상품 판매 호조세에 힘입어 올해 1월 총 신계약건수 11만5000건(The H 건강보험 3만6000건)을 기록했습니다. 2021년 4월 물적분할 이후 최초로 월별 신계약건수 10만건을 넘어선 것입니다.
당시 한화생명은 대형 생명보험사 최초로 보험상품 제조사-판매사를 분리하는 이른바 '제판분리'를 단행했고, 판매자회사이자 국내 최대 보험판매전문회사 한화생명금융서비스 설립으로 이어졌습니다.
제판분리를 통해 한화생명은 타사와 경쟁우위를 점할 수 있는 상품개발에 집중하는 동시에 한화생명금융서비스는 초대형 법인보험대리점(GA)으로 강력한 판매조직과 수수료 경쟁력을 무기로 동반성장하는 상호 시너지를 창출하게 됐습니다.
GA업계 1위 한화생명금융서비스의 2023년 당기순이익은 689억원으로 출범 3년이 채 지나지 않아 조기 흑자전환에 성공했습니다. 올해는 누적 손익분기점(BEP) 달성도 기대된다고 한화생명은 밝혔습니다.
한화생명 역시 The H 건강보험의 높은 판매고를 기반으로 올해 건강보장성 상품 총월납 신계약 초회보험료가 1~2월 평균 50억원대를 기록하고 있습니다.
작년 대비 2배에 달하는 실적으로 보험계약마진(CSM) 기여도가 높은 건강보장성상품 판매증대로 수익성 향상에 기여하고 있습니다.
구창희 한화생명 일반보장팀장은 "이 상품이 단시간에 10만건을 달성할 수 있었던 건 올해 첫 적용된 뇌·심장 신위험률을 다른 생명보험사보다 빠르게 반영해 가격경쟁력을 확보한 결과"라고 평가했습니다.
그러면서 "한화생명은 앞으로도 FP(보험설계사)가 자신있게 고객에 제안할 수 있는 다양한 상품을 선제적으로 개발·출시하도록 최선을 다하겠다"고 강조했습니다.
