인더뉴스 장승윤 기자ㅣ하이트진로(대표 김인규)는 출시 5주년을 맞은 맥주 ‘테라’가 지난 19일 기준 누적 판매 45억4000만병을 돌파했다고 20일 밝혔습니다.
1초당 28.8병(330ml 기준)이 판매된 꼴입니다. 테라는 2019년 3월 출시 후 39일 만에 100만 상자를 판매하며 맥주 브랜드 중 출시 초기 가장 빠른 판매 속도를 보였습니다. 이후 5개년 연평균 성장률 17%를 기록 중입니다. 테라는 지난해 브랜드스탁이 발표한 100대 브랜드에 3년 연속 포함되기도 했습니다.
하이트진로는 테라의 성공 요인으로 제품력과 채널별 차별 전략을 꼽았습니다. 테라의 리얼탄산 공법은 거품이 조밀하고 탄산이 오래 유지되며, 라거 특유의 청량감을 극대화해 소비자들의 좋은 반응을 얻었다는 설명입니다.
채널별 테라 판매 전략도 차별화했습니다. 대형마트, 편의점 등 가정 채널에서 새로운 용량의 캔맥주, 싱글몰트 에디션 등 한정판 제품을 출시했습니다. 테라의 가정 채널 판매는 지난 5년간 연평균 26% 성장했으며 캔맥주의 경우 연평균 성장률이 33%를 기록했습니다.
일반 음식점, 술집 등 유흥 채널에서는 재미 요소를 활용한 마케팅이 주효했습니다. 스푸너, 쏘맥타워 등 아이템을 개발해 20대 젊은 소비층을 공략한 결과 지난 5년 유흥 채널 판매는 연평균 16% 성장했습니다. 특히 홍대, 신촌, 건대 등 주요 대학가 상권의 지난해 판매량은 출시 첫해 대비 2배 이상 증가했습니다. 개강 시즌인 3~5월 판매는 연평균 46% 늘었습니다.
하이트진로는 올 상반기에도 대학가 상권을 집중 공략합니다. 처음 맥주를 마시는 20대 소비자들을 사로잡기 위해 ‘테라 컬러잔’ 등 신규 굿즈 활용과 함께 MT, 대동제에 테라 음용 경험을 제공하기 위한 다양한 프로모션을 진행할 계획입니다. 20대에서 인지도 높은 패션 브랜드들과의 협업도 예고했습니다.
오성택 하이트진로 마케팅실 상무는 "출시 5주년을 맞은 테라는 청정라거 콘셉트로 제품 본질의 강화와 마케팅 활동을 통해 국내 맥주 시장에서 존재감을 확고히 할 수 있었다"며 "올해는 가정, 유흥 채널 모두에서 ‘총력전’을 펼칠 것"이라고 말했습니다.
