
인더뉴스 장승윤 기자ㅣ대웅제약은 유비스트 데이터 기준 지난해 자사 품목 및 코프로모션 품목을 포함한 원외처방액이 1조332억원을 기록해 2년 연속 1조원을 돌파했다고 12일 밝혔습니다.
혁신 신약 개발과 코프로모션 전략이 원외처방 시장에서 긍정적인 성과로 이어졌습니다. 국산 34호 신약인 펙수클루와 36호 신약 엔블로를 필두로 우루사 등 자체 품목이 성장했으며 새 성장 동력으로 점찍은 디지털 헬스케어 사업과 치료 약물 간 시너지도 두드러졌습니다.
대웅제약은 '검증 4단계'를 통해 시장 경쟁력을 강화하고 있습니다. 이는 대웅제약 고유의 마케팅 전략으로 고객을 대상으로 근거 기반의 논리와 마케팅 메시지를 4단계에 걸쳐 검증하는 방식입니다.
의료진이 처방하고 환자가 복용해야 하는 명확한 명분을 정립하기 위해 ▲심층 학습을 통한 메시지 정리 ▲내외부 전문가 자문을 통한 메시지 검증 ▲고객 대상의 현장 검증 ▲마케팅·영업에 적용해 시장에 확산하는 과정을 거칩니다. 내부 학습과 외부 전문가 검증을 통해 메시지를 다듬고 현장에서 직접 테스트하며 고객 피드백을 반영해 최적의 마케팅·영업 모델을 완성한다는 설명입니다.
2023년 315% 성장해 국내 모든 전문의약품 중 원외처방액 성장률 1위를 기록했던 펙수클루는 지난해도 전년 대비 47% 성장하며 원외처방액 788억원을 기록했습니다. 2022년 출시된 펙수클루는 기존 위식도역류질환 치료제인 PPI(프로톤펌프저해제) 제제의 단점인 느린 약효와 짧은 반감기, 낮은 복용 편의성 등을 개선한 제품입니다.
엔블로군(엔블로, 엔블로멧)의 경우 지난해 원외처방액이 123억원으로 처음 100억원을 돌파했습니다. 2023년(34억원) 대비 261% 증가한 수치입니다. 엔블로는 동일계열 약제 대비 적은 용량(0.3mg)만으로도 우수한 혈당 강하 효과를 보여 SGLT-2 억제제 시장에서 점차 영역을 확대하고 있습니다. 우루사는 지난해 632억원의 원외처방액으로 9% 늘었습니다.
대웅제약은 디지털 헬스케어 사업을 미래성장동력 중 하나로 점찍고 시장 변화에 발맞춰 디지털 헬스케어 기기를 적극 도입하고 있습니다. 연속혈당측정기 ‘프리스타일 리브레’, 웨어러블 심전도 기기 ‘모비케어’, 반지형 연속혈압측정기 ‘카트비피’, AI 실명질환 진단 보조 솔루션 ‘위스키’ 등이 대표적입니다.
협력사들과 파트너십을 바탕으로 코프로모션 품목들 역시 성장세를 나타냈습니다. 다이이찌산쿄와 코프로모션을 진행하고 있는 릭시아나와 세비카군(세비카, 세비카 에이치씨티)은 각각 전년 대비 12%, 4% 장가하며 원외처방액 1175억원, 1109억원을 기록했습니다. LG화학과 진행하고 있는 제미글로군(제미글로, 제미다파, 제미메트) 역시 1525억원의 원외처방액으로 전년 대비 6% 늘었습니다.
이창재 대웅제약 대표는 "대웅제약이 2년 연속 원외처방액 1조원을 기록한 것은 신약 개발뿐만 아니라 ‘검증 4단계’ 전략을 통한 차별화된 시장 접근 방식 덕분"이라며 "의료진과 환자의 신뢰를 기반으로 지속적인 성장을 이어갈 수 있도록 연구개발을 강화하고 신약, 디지털 헬스케어, 글로벌 시장 확장을 통해 헬스케어 산업의 혁신을 선도해 나갈 것"이라고 말했습니다.