[DNY머니코칭 김대영 대표] 보험은 참으로 역설적인 금융상품이다. 큰 자산가가 아닌 다음에야 누구에게나 꼭 필요하다. 또한 동시에 그것이 필요한 상황이 발생하지 않는 것이 더 좋은, 역설적인 효용가치를 지닌 특이한 상품이기 때문이다.
아직 길지 않은 삶이지만, 내 삶의 여정에서도 보험은 이와 비슷한 역설적인 의미로 남아있다. 보험을 판매하면서 10년 가까이 생계를 유지해 왔고, 그 비즈니스 속에서 숱하게 많은 사람을 만났으며, 남들이 하지 못한 다양한 경험을 할 수 있었다.
또한 지금의 비즈니스를 할 수 있도록 나를 단련하고 영감을 준 것 또한 보험세일즈의 과정에 속에 있었다. 하지만 나는 동시에 존경의 대상이 되지 못하는 보험설계사에 대한 사회적 인식과, 이미 과포화되어 버린 한국 보험시장의 한 가운데에서 좌충우돌하면서, 떨치기 힘든 열등감과 불안함 속에서 버텨 오기도 했다.
그래서 보험은 내게 애증의 대상으로 남아 있다. 뜨거운 열성으로 전국 구석구석을 누비면서 대규모 강의를 하도록 한 것도, 밤을 지새며 공부를 하게 한 것도, 성공에 대한 욕망을 일말의 남김없이 불태울 수 있게 한 것도 보험이기 때문이다.
20대에 일찌감치 보험 세일즈에 입문해 투자회사를 일구게 된 지금까지, 나는 보험이라는 숙제와 늘 씨름하면서 지내왔다.
갑작스러운 죽음 앞에서 보험금 청구를 대리해주면서 느꼈던 삶의 아찔함, 번번히 배신당하며 느꼈던 고객들에 대한 분노, 작은 서비스에도 감동하며 나를 격려해 줬던 고객들에 대한 깊은 감사, 이 모든 것들 속에서 건강하게 삶을 살아내고 비즈니스를 이뤄가고 있다.
일반의 소비자들에게 보험은, 만일을 위한 방패일지 몰라도 나에게 그것은 나를 단련시키는 일종의 채찍이었다. 바로 그 덕에 나는 지금 이렇게 굳건하고 중심 잡힌 걸음걸이를 가지게 된 것일 게다.
어느 시인은 자신을 키운 것 중 8할이 바람이라고 말했다. 나를 키운 것이 있다면 8할은 보험이다.
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