인더뉴스 엄수빈 기자ㅣ셀트리온헬스케어(대표 김형기)가 자가면역질환 치료용 피하주사제형 바이오의약품 ‘램시마SC(성분명 인플릭시맙)’를 캐나다에 출시한다고 8일 밝혔습니다. 세계 최대 제약시장인 북미 지역 공략에 본격 돌입하는 모습입니다.
셀트리온헬스케어는 앞서 지난 1월 캐나다 보건부로부터 류마티스 관절염 적응증에 대한 램시마SC 판매 허가를 획득했는데요. 캐나다에서 램시마SC를 직접 판매할 계획으로, 현지 법인 소속 마케팅 및 영업 인력을 확충하는 등 램시마SC 처방 확대를 위한 역량 강화를 지속해 왔습니다.
캐나다 자가면역질환 치료제(TNF-α 억제제) 시장은 약 2조원 규모입니다. 특히 해당 국가는 다른 지역들과는 달리 인플릭시맙 비중이 TNF-α 억제제 시장의 절반에 달할 정도로 큰 비중을 차지하고 있는데요. 램시마IV(정맥주사) 제형의 경우 캐나다에서 16%의 점유율을 기록하며 꾸준히 성장하고 있는 만큼 램시마SC 역시 IV제형과의 시너지를 통해 안정적인 처방 확대를 이룰 것으로 전망됩니다.
셀트리온헬스케어는 의료진·환자·병원·보험사 등 램시마SC 처방에 영향력이 있는 주요 이해관계자를 대상으로 맞춤형 마케팅을 강화해 시장 안착을 빠르게 추진한다는 계획인데요.
이를 위해 램시마SC 처방 가이드 제공·보험금 환급 안내·의약품 배송 등 투약 전과정에서 환자의 의료 편의성을 지원하는 ‘환자 지원 프로그램’(PSP)을 운영하고 있습니다. 또 의사·환자 대상의 ABM(Advisory Board Meeting) 추진, 주요 환우회와의 미팅 확대 등 캐나다 제약시장의 특성을 반영한 맞춤형 판매 전략을 진행 중입니다.
에드워드 키스톤 토론토 대학교 의과대학 교수는 “류마티스 관절염 질환은 적절한 치료가 이뤄지지 않을 경우 회복하기 어려운 수준의 관절 손상을 야기할 수 있는 만성적인 염증성 자가면역질환”이라며 “자가투여 방식의 램시마SC를 통해 투약 스케줄을 보다 유연하게 관리하는 것이 가능해진 만큼, 환자가 스스로의 치료 상태를 보다 효율적으로 관리할 수 있게 될 것”이라고 말했습니다.
셀트리온헬스케어 관계자는 “올 3분기에는 호주에서도 램시마SC가 출시될 예정인 만큼, 의학적 효능이 검증된 인플릭시맙에 편의성까지 추가된 SC제형의 강점을 십분 활용해 글로벌 전역에서 처방이 이뤄질 수 있도록 시장 확대에 주력해 나갈 것”이라고 전했습니다.
