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가문관리에 보험료할인까지..‘보험 제휴서비스 다모아’

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Monday, November 21, 2016, 06:11:00

판매채널·보험료할인·건강서비스 등 제공..대형 생보사 VVIP대상 자산관리에 집중
카드사 제휴로 보험료 할인혜택·제휴사 포인트 적립..고객 건강관리 서비스 활발해

[인더뉴스 정재혁 기자] 보험사들이 새로운 수익원 발굴을 위해 안간힘을 쓰고 있다. 그동안 보험사들은 대체로 다른 금융업권과의 사업 제휴를 통해 윈윈(Win-Win)하는 방식을 선호했지만, 최근에는 비금융 산업과 활발히 제휴를 맺는 분위기다.


이에 따라 보험 가입자의 제휴 혜택도 점점 다양해지고 있다. 자사 고객 중 VIP고객을 대상으로 자산관리 서비스를 비롯해 보험료 할인, 건강관리 서비스, 주유비 지원, 포인트 적립 등을 진행하고 있다. 보험사들이 진행하고 있는 제휴서비스를 전수 조사해 정리했다. 


21일 보험업계에 따르면 보험사들의 제휴는 상품 판매(영업)채널, 보험료 할인 혜택, 현금·적립금 지원, 건강관리·가문관리 서비스 제휴 등 4가지로 나뉜다. 전통적인 판매 채널에서 벗어나 새로운 수요를 창출하는 데 노력하고 있는 모습이다.



우선 대형 생명보험사는 고객 중 자산관리가 필요한 VVIP고객을 위한 제휴에 집중하고 있다. 삼성생명은 법무법인 충정과 제휴를 통해 가업 승계를 돕는 '가문관리' 서비스를 공동추진하고 있다. 자산 200억원 이상의 고액 자산가를 대상으로 가업승계를 위한 종합컨설팅 서비스를 제공하고 있다.


한화생명은 약국 브랜드 '휴베이스'를 출시한 HB 플러스 소속 약사들에게 보험서비스를 비롯해 자산관리 서비스를 제공 중이다. 교보생명도 경인 FP본부가 인천시 약사회와의 제휴를 맺고, 고객 확보에 나서고 있다.


타업권과의 제휴를 상품 판매 채널로 활용하는 경우도 있다. 신한생명 '소호슈랑스'가 대표적인 예. 소호슈랑스는 전문직 종사자나 자영업자들이 기존 직업을 유지한 채 부업으로 설계사 활동을 하는 것이다. 신한생명은 지난 2월 원광대학교 의과대학 총동창회와 3월엔 서울하이안 치과 네트워크와 제휴를 맺었다.


AIG손해보험사의 경우 최근 카드매출 솔루션 업체인 GAM파트너스와 제휴를 통해 중소상인을 타깃으로 재물보험 가입 서비스를 무상으로 제공하고 있다. 재물보험이 필요한 업체들과 제휴를 추진해 틈새시장을 공략한다는 게 회사의 설명이다.


교보라이프플래닛은 헬스케어 웨어러블 업체(직토)의 직토워크를 구입할 경우 '교보라이프플래닛 출·퇴근 상해보험'을 무료로 제공한다. 직토워크는 손목에 착용하는 스마트밴드로 걸음걸이와 자세교정을 돕는다.


상당수의 보험사들은 다른 금융사와 제휴를 통해 보험료 할인 혜택을 제공하고 있다. 현대해상과 KB손해보험, 한화손해보험은 카드사와 제휴해 해당 카드로 일정 금액(30만원 등)이상 보험료를 결제하면 보험료를 최대 3%내외로 할인해주고 있다. 현대라이프도 현대카드 이용시 보험료를 최대 10% 할인해준다.


포인트 적립도 보험사의 대표적인 제휴 서비스다. 삼성화재는 SK LPG 충전소를 이용할 때 OK캐시백을 적립해 보험료 결제시 포인트 사용이 가능하다. 롯데손보는 간편결제시스템인 '엘페이'로 결제하면 엘포인트를 적립해준다. 이 밖에 흥국화재와 더케이손보의 경우 주유비와 엔진오일 교환 등을 지원하고 있다.


삼성화재 관계자는 “보험 가입자들에 가장 많은 혜택은 보험료 할인이나 타 업권과의 제휴를 통해 적립금을 현금처럼 사용하는 것이다”며 “많은 손보사가 주유업체와 제휴해 자동차보험 가입자에 각종 주유비나 차량점검 서비스, 정비 할인 등을 제공하고 있다”고 말했다.


최근에는 중·소형 보험사를 중심으로 건강관리 서비스 제휴가 활발하다. ING생명은 KMI와 제휴를 맺어 종합건강검진우대 서비스를 제공하고 있으며, 알리안츠생명과 메리츠화재는 건강관리 앱 개발업체 Noom을 이용해 보험료 할인 등의 프로그램을 지원하고 있다.


라이나생명은 올해 7월부터 헬스케어기업인 디엔에이링크(DNA Link)와 제휴를 맺고, GA채널에서 암보험 가입자에 '유전체 분석 서비스'를 하고 있다. 유전체 분석이란 개인 고유의 DNA를 분석해 미래의 유전적 건강위험 요인을 분석하는 검사다.


라이나생명 관계자는 “유전체 분석 서비스에 대한 소비자의 반응이 예상보다 좋아서 원래 계획했던 것보다 서비스 기간을 연장했다”며 “소속 설계사들을 통해 서비스 관련 문의가 많이 들어와 마케팅 면에서 도움이 되는 것 같다”고 말했다.

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정재혁 기자 jjh27@inthenews.co.kr

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글로벌 12위 ETF운용사 미래에셋, TIGER ETF 70조 달성-글로벌 220조 눈앞

글로벌 12위 ETF운용사 미래에셋, TIGER ETF 70조 달성-글로벌 220조 눈앞

2025.06.26 10:24:25

인더뉴스 최이레 기자ㅣ미래에셋자산운용은 ‘TIGER ETF’가 국내 및 해외형 모두 고른 성장을 보이며 총 순자산 규모 70조원을 돌파했다고 26일 밝혔습니다. 미래에셋자산운용은 국내 70조원을 포함해 전 세계에서 약 220조원을 운용하는 글로벌 12위 ETF 운용사입니다. 글로벌 네트워크를 기반으로 국내 투자자들에게 혁신상품을 선보이며 투자기회를 확대해왔습니다. 한국거래소에 따르면 25일 종가 기준 TIGER ETF 213종의 순자산 합계는 70조751억원입니다. 지난해 11월 60조원을 돌파한데 이어 올해도 개인투자자들의 꾸준한 선택을 받으며 70조원을 넘어섰습니다. 미래에셋자산운용은 국내 최초 미국 대표지수 ETF를 선보인 이래 ‘TIGER 미국S&P500 ETF(360750)’, ‘TIGER 미국나스닥100 ETF(133690)’를 아시아 최대 규모로 성장시키며 ‘미국 투자의 대명사’로 자리잡았습니다. 또 미국뿐 아니라 중국, 인도 등에서 다양한 투자기회를 발굴해왔습니다. 지난 25일 기준 국내 상장된 해외투자 ETF 순자산 총 50조원중 TIGER ETF 순자산이 절반 가량인 25조3000억원으로 1위입니다. 최근에는 국내 최초 전 세계 주식시장에 한번에 분산투자하는 ‘TIGER 토탈월드스탁액티브 ETF(0060H0)’를 선보이며 글로벌 분산투자 기회를 마련했고, 중국 테크 우량주에 집중투자하는 ‘TIGER 차이나테크TOP10 ETF’ 등을 통해 장기적 성장이 기대되는 중국 혁신기업들에 대한 투자 접근성을 높였습니다. 해외주식형뿐 아니라 채권형 ETF도 TIGER ETF의 성장세를 견인했습니다. 올해 신규 상장한 ‘TIGER 머니마켓액티브 ETF(0043B0)’는 상장 2개월만에 순자산 1조원을 돌파했고, ‘TIGER 종합채권(AA-이상)액티브 ETF’는 기관 투자자들의 러브콜을 받으며 최근 순자산 1조원을 넘어섰습니다. 국내 증시 상승세속에 국내주식형 TIGER ETF는 개인투자자들의 꾸준한 매수세가 이어지고 있습니다. ‘TIGER 200 ETF(102110)’는 풍부한 거래대금과 국내 최저 수준의 총 보수라는 경쟁력으로 25일 기준 연초 이후 약 800억원의 개인 누적순매수를 기록했습니다. 지난달 신규 상장한 ‘TIGER 코리아배당다우존스 ETF(0052D0)’는 새정부의 상법개정안 수혜 대표 ETF로 떠오르며 개인자금이 집중되고 있습니다. 미래자산운용은 "TIGER ETF는 미래에셋자산운용의 글로벌 네트워크를 기반으로 국내 투자자들에게 혁신적인 상품을 제공하고 있다"고 설명했습니다. 이와관련 현재 미래에셋자산운용은 전 세계에서 총 217조원 규모의 ETF를 운용중입니다. 이는 국내 전체 ETF 시장보다 큰 규모이자, 글로벌 ETF 운용사 12위 수준입니다. 지난 10년간 글로벌 ETF 운용사들의 연평균 성장률은 18.3%인 반면 해당 기간 미래에셋자산운용은 2배 가량인 35.1%의 성장률을 기록했습니다. 특히 글로벌 투자자들은 미래에셋자산운용의 ‘킬러프로덕트(Killer Product)’에 주목하고 있습니다. 미국 ETF 운용 자회사 ‘Global X(글로벌엑스)’와 AI 전문 법인 ‘WealthSpot(웰스스팟)’이 최근 미국에 선보인 ‘Global X Investment Grade Corporate Bond ETF(GXIG)’, 그동안 글로벌 ETF 시장에서 다양한 가상자산 ETF를 출시해 온 미래에셋이 새롭게 선보인 ‘Global X Bitcoin Covered Call ETF(BCCC)’ 등이 대표적입니다. 미래에셋자산운용은 "앞으로도 투자자들의 성공적인 자산운용과 평안한 노후를 위한 장기투자 파트너로서의 역할을 강화할 계획"이라며 "개인 투자자들이 가장 많이 선택하는 ETF 브랜드’로서 ETF를 통한 연금 투자 문화를 선도할 방침"이라고 밝혔습니다. 25일 기준 현재 국내 전체 ETF 중 개인투자자 보유금액(AUM)은 약 62조원으로 이중 TIGER ETF는 27조원으로 1위, 전체의 약 43%를 차지합니다. 미래에셋자산운용 ETF운용부문 대표 김남기 부사장은 “미래에셋자산운용은 연금 장기투자와 혁신 성장이라는 철학을 바탕으로 경쟁력 있는 상품 개발에 집중해왔다”며 “앞으로도 TIGER ETF에 보내주신 사랑에 보답하고, ‘글로벌 TOP Tier ETF 운용사’로서 혁신적인 상품들을 발굴하고 투자자들의 장기투자 파트너 역할을 충실히 수행하겠다”고 말했습니다.


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