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KT&G, 전자담배 세계공략…필립모리스와 ‘동맹강화’

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Monday, January 30, 2023, 16:01:05

PMI와 장기파트너십 체결..15년간 제품 공급
3년간 31개국 '릴' 수출..지난해 영업익 4.6배↑

 

인더뉴스 장승윤 기자ㅣ"필립모리스인터네셔널(PMI)과의 새로운 계약은 KT&G의 차별화된 제품 개발 능력과 경쟁력이 글로벌 시장에서도 입증됐다는 것을 보여주는 계기가 될 것입니다."

 

30일 여의도 콘래드서울에서 열린 기자간담회에서 백복인 KT&G 사장은 이와 같이 말하며 글로벌 유통 인프라 확보를 통한 KT&G 제품의 성장 가능성과 경쟁력 향상에 대한 기대감을 나타냈습니다.

 

이날 KT&G는 전자담배 '릴'의 해외시장 진출에 관해 PMI와 장기파트너십을 새롭게 체결한다고 발표했습니다. 이번 계약으로 KT&G는 2023년 1월 30일부터 2038년 1월 29일까지 15년간 전자담배 제품을 PMI에 공급하고, PMI는 이를 한국을 제외한 전 세계 국가에서 판매할 수 있게 됩니다.

 

양사의 계약은 지난 2020년 1월 이후 3년 만입니다. 당시 KT&G는 릴의 해외수출 및 유통망 확보를 위해 PMI를 파트너사로 선정, 같은 해 일본 등 3개국에 릴을 출시했습니다. 이후 이탈리아 등 유럽 주요국과 중앙아시아, 중앙아메리카 등 해외 31개국에서 릴을 판매하고 있습니다.

 

KT&G가 현재까지 국내에서 출시한 궐련형 전자담배 ‘릴 솔리드’·‘릴 하이브리드’·‘릴 에이블’ 등 디바이스와 전용스틱 ‘핏’·‘믹스’·‘에임’ 등이 계약 대상 제품입니다. 앞으로 출시될 신제품도 포함됩니다.

 

특히 KT&G는 전자담배 전용스틱 등에 대한 최소 구매수량 기준을 통해 사업의 안정성을 더한 것을 이전 계약과의 차이점으로 언급했습니다. 시장 변동성에 유연한 대응을 위해 3년 주기로 실적을 검토할 계획입니다. PMI는 오는 2025년까지 최소 160억 개비의 판매를 보증합니다.

 

KT&G는 PMI와의 계약 체결 이후 만 3년이 지난 시점에서 글로벌 성장세에 대한 평가와 함께 향후에도 이러한 추세가 이어질 것으로 전망했습니다.

 

임왕섭 KT&G NGP 사업본부장은 "현재 NGP(차세대 전자담배)·RRP(궐련형 전자담배) 시장이 큰 나라들은 거의 수출 대상에 들어가 있다"며 "2022년 매출액은 전년 대비 2배, 영업이익은 4.6배 성장했으며 디바이스가 (스틱보다) 먼저 판매되는 구조상 매출액은 더 올라갈 것"이라고 말했습니다.

 

야첵 올자크 PMI CEO 역시 KT&G와 지난 3년간의 협력이 글로벌 포트폴리오를 강화했다고 설명했습니다. 이번 계약으로 PMI는 KT&G 제품으로 무연 제품군을 확장, KT&G는 PMI의 글로벌 상업 인프라를 계속 활용함으로써 결론적으로 소비자에게 더 나은 대안을 제공할 수 있을 거라 자신했습니다.

 

아울러 KT&G는 자체적으로 향후 15년간 한국을 제외한 해외 NGP 사업에서 연평균 매출 성장률 20.6%, 연평균 스틱매출수량 성장률 24.0%를 기록할 것으로 추정했습니다. 

 

백복인 사장은 "글로벌 담배 시장의 패러다임이 빠르게 전환되고 있는 지금, 양사가 새로운 패러다임을 주도하며 멀리 함께 갈 수 있을 것으로 확신한다"며 더욱 단단해진 신뢰를 바탕으로 서로의 장점을 겸허히 배우고 노하우를 아낌없이 공유하며 진정성 있는 파트너십을 펼쳐갈 것"이라고 말했습니다.

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장승윤 기자 weightman@inthenews.co.kr

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대우건설, SACE 보증 기반 2억 유로 자금 조달 성공

대우건설, SACE 보증 기반 2억 유로 자금 조달 성공

2025.09.09 12:54:40

인더뉴스 제해영 기자ㅣ대우건설(대표이사 김보현)은 이탈리아 재정경제부 산하 수출보험공사(SACE)의 보증을 기반으로 2억 유로(약 3259억원) 규모의 외화 차입금을 조달했다고 9일 밝혔습니다. 이번 금융 약정은 글로벌 금융기관 나틱시스(Natixis CIB)가 주간사이자 대주, 구조화 대리기관으로 참여했으며, 차입 약정 만기는 최초 인출일로부터 3년입니다. SACE는 자국 기업의 수출 확대를 지원하는 이탈리아 공적 수출신용기관으로, 이번 거래에서는 ‘푸시 전략(Push Strategy)’을 통해 대우건설의 차입금에 대한 보증을 제공했습니다. 미칼 론 SACE 국제사업 총괄대표는 “대우건설과의 파트너십을 통해 이탈리아 기업의 해외시장 진출 기회가 더욱 확대될 것”이라며 “정기 매치 메이킹 이벤트를 통해 실질적인 협력 기회가 마련되기를 기대한다”고 말했습니다. 에마뉘엘 지예-라가르드 나틱시스 아시아태평양 대표는 “이번 거래는 한국 기업을 대상으로 한 첫 번째 유로화 표시 SACE 푸시 전략 금융으로, 한국과 이탈리아 간 무역 협력 확대에 기여하는 중요한 계기가 될 것”이라고 밝혔습니다. 대우건설은 이번 협업이 단순한 자금조달을 넘어 글로벌 프로젝트 수행 역량과 조달 능력이 세계 시장에서 신뢰받고 있다는 것을 입증한 사례라고 강조했습니다. 회사는 이미 국내외 프로젝트에서 이탈리아 기업과 장비 및 자재 구매, 기술 협력을 진행해왔으며 이번 협력을 계기로 협업 기회가 더욱 확대될 것으로 기대하고 있습니다. 대우건설은 최근 글로벌 자금조달 성과도 잇따라 거두고 있습니다. 2023년 이슬람 채권인 수쿠크 발행을 시작으로 2024년 3월에는 아시아개발은행 산하 CGIF 보증을 통해 싱가포르에서 자금을 조달했으며, 올해 4월에는 ESG 경영 강화를 바탕으로 그린본드를 발행했습니다. 대우건설 관계자는 “해외에서 안정적인 금융 기반을 구축해 글로벌 기업과 협력 및 시장 진출을 확대할 수 있는 토대를 마련했다”며 “앞으로도 다양한 조달 방식과 협력 모델을 통해 세계 시장에서 경쟁력을 높여 나가겠다”고 말했습니다.




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